솔루션 영업의 기본 - 이건 옵티머스야...!
IT / 2009. 12. 21. 05:00
토요일 아침에 트랜스포머를 함께본 아들녀석이 Car에 나오는 Mack을 들고와서는
"이건 옵티머스야...!" 라고 소리치는 군요.
물론, 비슷한 트레일러 앞머리입니다만 전혀 다른 느낌이 아닐까요?
아니, 개발자들이 전혀 다르게 생각하는 솔루션을, 영업에서 고객에게 소개 할 때와 비슷한 느낌이랄까요?
형상관리 솔루션 실루엣을 고객에게 시연 할 때, 항상 먼저 소개하는 이야기가 있습니다.
고객의 처한 상황과 조직의 니드에 따라, 절대적으로 우수한 솔루션도 없고, 절대적으로 못쓸 솔루션도 없습니다. 형상관리 관점에서 가장 중요한 솔루션은 고객의 의지입니다.
너무 무책임한 말 같기도 하기만, 제가 짧은 몇년간 느끼는 감정이기도 합니다.
그리고 가급적, 조직의 상황으 가늠하여 바르게 이야기 하고자 합니다. 무조건 가능하다고 하는 것이 좋지만은 않습니다. 그것은 우리(실루엣팀)가 원하지 안는 일을 할 가능성을 증대시킬 것이기 때문입니다.
최소한 동일하거나, 비슷한 이윤을 창출 한다면, 개발팀은 자신들이 원하는 솔루션을 만들때 가장 행복 할 것입니다. 돈을벌기 위한 솔루션이 아니라 말입니다.